2024年9月24日

沖縄の営業職年収を調査！業界別比較とキャリアアップのヒントを解説

転職について

沖縄で営業職への転職を考えている方にとって、年収やキャリアアップの情報は、将来の成功に向けた重要な指標となります。全国平均と比べて沖縄の年収は低くなっておりますが、業界や職種によってはその差を埋める方法はあります。また、沖縄特有の経済環境や産業構造がキャリア形成に影響を与える要因となっています。

本記事では、沖縄での営業職における年収やキャリアアップの方法について解説し、成功に向けたヒントをご紹介します。沖縄に根ざしたキャリアを築くために、ぜひ参考にしていただければ幸いです。

沖縄の営業職の年収は全国平均より低い

「営業職」といっても、ルート営業、法人営業、個人営業など職種によって年収は異なります。ここでは、「職業情報提供サイト(日本版O-NET)｜job tag」を参考に、全国と沖縄の3つの営業職の年収を比較し、キャリアパスと合わせてご紹介します。この数字は、実際に働いている営業職の年収を基にしており、労働条件や職場環境によって変動があると考えられます。

弊社レキサンが過去に決定した営業職全体の平均年収は411.6万円で、これはオファー時の1年目の理論年収を基準にしています。この金額は、月給に加え、想定賞与や各種手当が含まれたものです。ただし、残業代（固定残業代除く）と交通費は含まれていません。

以下の平均年収は、残業代と交通費を含んでの数値になり、また勤続年数が考慮された年功給的な要素も含まれます。弊社の実績数値と比較して算定基礎の要素が多くなりますので、数値が高めになります。

いずれの数値も参考としてご覧いただき、転職やキャリアアップの判断材料として活用していただければと思います。

対象とする営業職は、以下の3つです。

1. IT業界の営業職
2. 食品営業（食品メーカー）
3. 保険営業

それぞれ詳しく見ていきましょう。

IT業界の営業職

全国の平均年収：620.4万
沖縄の平均年収：432.2万

参考：営業（IT） – 職業詳細 | job tag（職業情報提供サイト（日本版O-NET））

IT営業は、顧客の課題を把握し、システムエンジニアと協力して解決策を提案する仕事です。商談から納品、アフターケアまで一貫して担当します。

沖縄の平均年収は、全国平均よりも約200万円低くなっています。

食品営業（食品メーカー）

全国の平均年収：579.5万
沖縄の平均年収：455.8万

参考：食品営業（食品メーカー） – 職業詳細 | job tag（職業情報提供サイト（日本版O-NET））

食品メーカーの営業は、取引先に自社の加工食品を提案し、販売促進や売り場のサポートを行います。また、顧客のフィードバックをもとに新商品の開発にも関わる役割を担っています。

沖縄の平均年収は、全国平均より約120万円低くなっています。

保険営業

全国の平均年収：469.2万
沖縄の平均年収：417.4万

参考：保険営業（生命保険、損害保険） – 職業詳細 | job tag（職業情報提供サイト（日本版O-NET））

保険営業は、個々のライフスタイルや家庭環境に合った保険商品を提案し、契約からアフターケアまでを担当する訪問型の営業です。

全国と沖縄の保険営業の年収差は約50万円と、他の業界と比べると小さくなっています。これは、保険業界が全国的に同じようなビジネスモデルで運営されており、地域による業務内容や成果に大きな違いがないためと考えられます。

さらに、保険営業は成果報酬型が多く、個々の営業成績が年収に反映されやすいため、沖縄でも全国と近い水準が保たれている可能性が高いです。

補足情報：沖縄全体の平均年収は330万

『沖縄県の賃金』の資料をもとに計算すると、沖縄県の平均年収は330万円でした。

沖縄では観光業が主要産業であり、この産業構造が年収の上がりにくさに影響しています。観光業は主にサービス業に分類され、接客や販売を中心とした職種が多いため、賃金水準も全国的に低くなる傾向があります。

弊社レキサンでは、営業職の求人において全国平均年収を下回るケースがある中でも、転職を希望される方が納得できる年収を得られるよう、活動をサポートしています。

沖縄で成功する営業職の4つのキャリアパス

ここまで、全国平均と比べて沖縄の営業職の年収は低くなっていることをご紹介しました。次に、営業職としてのキャリアの選択肢についてご紹介します。これらの選択肢を参考にしながら、ご自身のキャリアパスを見直し、今後の方向性を考える材料として参考にしていただけたらと思います。

1. マネジメントを行う営業管理職のコース

現場で成果を上げた後、主任や部長といった管理職に昇進する道です。チームを率いて目標を達成するリーダーシップが求められます。

2. 営業職のスペシャリストを目指すコース

営業成績を追求し続け、専門的なスキルを高めることで市場価値を向上させます。特定分野のプロフェッショナルとして活躍します。

3. 営業として独立するコース

フリーランスとして独立し、成果報酬型で高収入を狙うことができます。自由な働き方と報酬の可能性が広がります。

4. キャリアチェンジするコース

営業の経験を活かして他職種へ転向するチャンスです。営業で培ったスキルが新たなキャリアで役立ちます。

より詳しく知りたい方は、関連記事『沖縄で転職する営業職のキャリアパス～営業の転職の成功事例とポイントをご紹介』をご覧ください。

沖縄の企業が営業職に求める6つの資質

沖縄での営業職への転職を考えている方にとって、営業職で成功するために必要な資質についても気になるポイントかもしれません。以下の6つの資質を参考に、現在のご自身のスキルを振り返ってみてることをおすすめします。

1. 傾聴力

顧客の話をしっかりと聞き、真のニーズを理解することが大切です。単に情報を聞き取るだけでなく、顧客の悩みや課題を正確に把握することで、信頼関係が築けます。的確な提案は、この傾聴力から生まれます。

2. 優先度の高いことからスピーディな対応

顧客の課題に迅速に対応することで、信頼を得ることができます。特に緊急な問題や重要な要望に対して、スピード感を持って対応することが重要です。早い対応が、顧客満足度向上につながります。

3. 高い営業実績

営業職は結果が全てです。どれだけ成果を出せるかが評価に直結し、実績が信頼を生む要素となります。成果を継続的に出すための努力や工夫も必要です。

4. 自分の成功の再現性

以前の成功体験を他の状況でも再現できる能力が求められます。環境や顧客が変わっても、安定した成果を上げるためには、状況に応じた柔軟な対応力が不可欠です。成功を繰り返せる営業は価値が高まります。

5. 情報収集力

市場の動向や競合の情報を常に把握し、的確な提案を行うための力です。情報を素早く収集し、それを活用して適切な戦略を立てることが営業の強みとなります。顧客に信頼される営業は、常に最新の情報を提供できる人材です。

6. 顧客や社内関係者との良好な関係構築

長期的な信頼関係を築くためには、コミュニケーション力が不可欠です。顧客との対話や社内での協力を円滑に行うことで、信頼関係が深まります。良好な関係は、営業の成果にも直結します。

こちらについては、弊社の長濱が解説している『「企業から求められる良い候補者とは」（営業Ver）』の記事もぜひご覧ください。

沖縄の企業への営業職の転職事例

続いて、沖縄での営業職のキャリア形成を具体的にイメージしていただくために、実際にレキサンがサポートした3つの転職事例をご紹介します。先に、沖縄で成功する営業職の4つのキャリアパスをご紹介しましたが、今回は「キャリアチェンジするコース」に該当する事例をご紹介いたします。

レキサンでは、転職支援において「企業文化とのマッチング」や「強みを活かせる環境」を重視しています。候補者様一人ひとりのスキルや経験を最大限に発揮できる職場を見つけるため、企業との相性を丁寧に確認し、転職活動を成功に導くお手伝いをしています。

※本記事内では個人情報保護のため、特定の会社名や個人名は伏せて記載しています。ご了承ください。

高橋様の事例：財務から営業へ、沖縄上場企業でのキャリアアップ

高橋様（仮名）は30代後半の女性で、学校法人で約8年間、財務職を務めてきました。さらなるキャリアアップを目指し、成長の機会を求めて転職を決意しました。

転職先は沖縄の大規模上場企業で、通信業界に属しています。高橋様は新たに自治体向けDX営業を担当し、これまでとは異なるステークホルダーと関わりながら、営業職として新たな挑戦に取り組んでいます。前職の育児休暇や時短勤務に比べて、労働時間は増加しましたが、年収は上がり福利厚生も改善されました。

レキサンでは、高橋様のキャリアアップを支援するため、まず、同社におけるキャリアプランや今後の可能性の伝達のすり合わせを行いました。さらに、職務経歴書の更新や面接指導を行い、高橋様が新たな職場で迅速に業務に取り組めるようサポートしました。その結果、高橋様はより良い環境でキャリアを再スタートすることができました。

中村様の事例：医療業界からITベンチャーへ、沖縄で実現するキャリアチェンジ

中村様（仮名）は30代半ばの男性で、医療業界で約5年間、営業職を務めてきました。家族が増える中で、前職では不規則な勤務時間が多く、ワークライフバランスの改善と将来を見据えたキャリアチェンジを目指し、転職を決意しました。

転職先は沖縄に拠点を持つITベンチャー企業で、中村様は事業立ち上げの責任者として新しいキャリアに挑戦しています。これまでとは異なる業界での業務ですが、営業職で培ったスキルを活かし、事業の推進に取り組んでいます。福利厚生は前職と同程度を維持しながら、年収は増やすことができ労働時間は減少しました。

レキサンでは、中村様のキャリアチェンジを成功させるため、まず企業文化が中村様のキャリアビジョンに合うかどうかを丁寧に確認しました。また、企業様には中村様の優れた能力を理解していただくため、同ポジションでの成果を裏付ける具体的なデータを提示を行いました。さらに、面接準備や職務経歴書の改善もサポートし、中村様のキャリアプランが的確に伝わるよう支援しました。その結果、中村様はワークライフバランスを向上させ、新たなキャリアをスタートさせることができました。

新垣様の事例：保険業界から建設業へ、Uターン転職で挑む新規事業のリーダー

新垣様（仮名）は30代後半の男性で、保険業界で約15年間、拠点責任者として勤務してきました。新たなチャレンジを求めると同時に、子育てを考慮して地元沖縄へのUターンを希望し、転職を決意しました。

転職先は、創業70年以上の歴史を持つ建設業の中小企業で、新垣様は長年のマネジメント経験を活かし、新規事業の立ち上げに取り組んでいます。年収は前職より減少しましたが、労働時間は短縮され、福利厚生も同程度を維持しています。

レキサンでは、新垣様のUターン転職を成功させるため、地元企業との相性や価値観が合うかを重視しながらサポートを行いました。また、職務経歴書の更新や面接準備を支援し、新垣様が自信を持って新たな業務に挑戦できる環境を整えました。その結果、新垣様の希望するキャリアチェンジを成功に繋げることができました。

まとめ

いかがでしたでしょうか。沖縄での営業職の年収は全国平均より低いものの、業界や職種によっては十分に差を埋めるチャンスがあります。特に、営業職は成果が直接給与に反映されやすい仕事です。そのため、自分に合ったキャリアパスを選ぶことが収入アップの鍵となります。
沖縄での営業職における転職をお考えの方は、ぜひ一度レキサンまでご相談ください。営業職としてのキャリアパスを含めて、より良い転職ができるようサポートしていきます。

また、弊社レキサンでは、業界別に専門のコンサルタントを配置しております。営業職以外の転職についてお考えの方もぜひ一度お問い合わせください。

沖縄で移住したい、事業をしたい、沖縄に関わる仕事をしたいなど、ご相談ごとがありましたら、お気軽にお問い合わせくださいませ。
その方にとって最適な道を導けるように沖縄への移住・転職を中心に相談を受け付けております。

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