2023年10月4日

沖縄県内でスタートアップに転職する魅力とは？
リスクやデメリットも解説

スタートアップ

第1章: 沖縄のスタートアップ環境の現状と課題

1.1 沖縄経済とスタートアップの役割の概観

沖縄県は、その豊かな自然環境と独特の文化で知られる地域ですが、経済的には他の地域に比べて一人当たりの付加価値額が低く、労働生産性も低いという課題を抱えています。しかし、この地域の経済的な困難は、新たなビジネスモデルの発展と革新的なアイデアの創出を求める機会ともなっています。

そこでスタートアップ企業の存在が注目されています。スタートアップは、新しい技術やサービスを市場に導入するための重要な手段であり、経済のダイナミズムと成長を促進する役割を果たしています。これらは、仕事の新しい形を生み出し、新たな雇用機会を創出し、経済全体の生産性を高めることができます。

私自身も、沖縄県内に特化した転職エージェントを7年間運営してきた経験から、この地域のスタートアップエコシステムの可能性を感じています。私のビジョンは、沖縄から世界を目指すスタートアップ企業を成功させ、沖縄経済の可能性を切り拓いていくことです。

そして、このビジョンを達成するための一つの手段として、私はOIST（沖縄科学技術大学院大学）での研究開発型のスタートアップ支援を行っています。OISTは、革新的な研究と企業活動を組み合わせることにより、沖縄の経済の活性化と地域の成長に寄与しています。

本記事では、沖縄の経済の現状とスタートアップが果たす役割と、スタートアップで働くメリット・デメリットについて、より深く探求していきます。

1.2 沖縄経済の課題：一人当たりの付加価値額の低さと最下位の労働生産性

沖縄県の経済は、一人当たりの付加価値額と労働生産性の低さという課題に直面しています。全国の都道府県別で見ると、沖縄県の労働生産性は事業所等に関する集計では379.8万円で、最下位となっています[^1^]。全国平均を100とすると、沖縄県の労働生産性は70.8の水準に留まっています。ただし、全国平均の占める都道府県のウェイトが大きいため、東京都を除くと76.1まで上昇します。

産業別では、リーディング産業の一つである「宿泊業」の労働生産性は全国平均を上回っていますが、それ以外の多くの産業で全国平均を下回っています[^1^]。この一人当たり県民所得の低さは、労働生産性の低さが大きな影響を与えています。県内の労働生産性は全国平均と比較すると約7割台の水準に留まっており、県民経済計算上の一人当たり県民所得は、所得生産比率、労働生産性、修正就業率の3つに分解すると、労働生産性の低さが大きな影響を与えています。

また、沖縄県の労働生産性は、1972年の復帰直後は大幅に上昇しましたが、その後は低迷し、下降トレンドが持続しています。一方、1972年時に都道府県別で下位だった他県については上昇トレンドとなっています。したがって、全国平均との比較や、時系列による県内の労働生産性の現状分析によれば、沖縄県内の労働生産性は低い状況が続いていると言えます。

これらの統計から、恒常的に続く沖縄県の労働生産性の低さと、それが一人当たりの県民所得の低さに影響しているかが理解できます。そして、この課題を解決するためには、労働生産性を高め、一人当たりの付加価値額を向上させる必要があります。次の節では、それを達成するための一つの可能性として、スタートアップ企業がどのような影響と可能性を持っているかについて詳しく見ていきます。

[^1^]: 「平成30年度沖縄における生産性向上に向けた労働生産性分析調査報告書」P17 P29

1.3 スタートアップの沖縄への影響と可能性

沖縄の経済発展におけるスタートアップの役割は、これまでにない新たな可能性を秘めています。沖縄では、特にITやデジタル分野を中心に県内で活動するスタートアップ企業は増加傾向にあります。その中には、Startup Lab Lagoon KOZAのような活動的なエコシステムが存在し、これらの動きは沖縄の経済全体に新しい活力をもたらしています。

例えば、運転代行サービス「エアクル」を運営するAlpacalabや、遠隔点検IoT・AIサービスを展開しているLiLzのような企業は、県外にビジネスを展開しており、地域経済の活性化に貢献しています。これらの企業は、地域的な課題を解決する新たなビジネスモデルを創出し、沖縄県内のビジネスエコシステムを豊かにしています。

さらに、沖縄県うるま市などで活動するバイオベンチャーや、沖縄科学技術大学院大学（OIST）から生まれた研究開発型のスタートアップも注目に値します。これらのスタートアップは、設立当初から海外展開を視野に入れて事業を展開しており、その多くがグローバルな視点でビジネスを推進しています。

具体的には、OISTのスタートアップであるEFpolymerは、2019年にインド人研究者によって設立され、現在ではインドに工場を設立し、世界各国に事業を展開しています。これらの企業は、新たな技術や知識を活用して全世界への事業展開を進め、沖縄の経済発展に寄与しています。

以上のような動きから明らかなように、スタートアップは沖縄経済の新たな起爆剤となる可能性を秘めています。これまで沖縄では内需型の企業が多く、沖縄のマーケットの小ささはウィークポイントでした。県内のみで稼ぐのではなく、県外・国外から外貨を稼いでくれる外需型の企業になれる可能性を秘めているので。

これらの企業は新たなビジネスモデルを創出し、新しい雇用を生み出し、地域の付加価値を高める役割を果たします。さらに、スタートアップは地域の課題を解決する新たな解決策を提供し、地域社会に新たな価値を提供します。地域経済を活性化させる新たなエネルギーとなりうるのです。

そんなスタートアップが持つそのような可能性を最大限に引き出すためには、スタートアップを志す人財が必要です。

第2章沖縄にてスタートアップで働く魅力

2.1 スタートアップで働くメリット
（柔軟な労働環境、多様なスキル開発、成長機会の豊富さ）

スタートアップで働くという選択は、一般的な大企業で働くという選択とは異なる、ユニークな魅力を持っています。その魅力の一つが、企業の初期段階から関与し、直接企業の成長に寄与できるという点です。特に沖縄県内のスタートアップは規模感が小さいため、シード期やアーリー期が主となります。これは、創業期や成長期に直接関与できるという大きな魅力です。

スタートアップでは、ビジネスの初期段階から関与でき、自分のアイデアや努力が直接企業の成長に寄与していることを実感できます。その結果、自分の仕事へのやりがいや達成感が大きくなります。大企業では部門やプロジェクトごとに分割された業務を担当することが多いですが、スタートアップでは全体のビジネスフローに関与することができ、ビジネス全体を理解する機会が増えます。

また、スタートアップでは、自分のアイデアや提案が直接事業に反映されやすいというメリットもあります。新しい提案をすぐに試すことができ、結果をすぐにフィードバックとして得ることができます。これは、新たなアイデアを試す機会が少ない大企業とは異なる点で、スタートアップならではの魅力と言えるでしょう。

さらに、スタートアップでは、多様なスキルを習得する機会が豊富です。スタートアップは組織が小さく、役割が多様であるため、様々な業務を経験することができます。これにより、一つの役職や専門領域に縛られずに、幅広いスキルを身につけることが可能となります。

最後に、スタートアップは急速に成長することが期待される組織であり、その成長に伴い、個々の役職や責任も大きくなります。これは、自身のキャリアの急速な成長を実現する絶好の機会となります。

以上のように、スタートアップで働くことは、柔軟な労働環境、多様なスキル開発、そして急速な成長という魅力を持っています。これらは、スタートアップが提供する独特の働き方であり、このような環境で働くことは、自身のスキルやキャリアを飛躍的に成長させる絶好の機会となります。

2.2 沖縄でスタートアップに転職する独自の魅力

沖縄県内のスタートアップに転職することは、他の地域とは異なる独自の魅力を持っています。その一つが、スタートアップ間の密接なつながりと、その結果生まれるスタートアップフレンドリーな環境です。沖縄のスタートアップは、規模感が小さく、物理的な距離も近いため、企業間の距離感も近く、互いに助け合いながら成長しています。これは、競争相手というよりはパートナーとして共に成長していく、という小さくも特有のエコシステムを形成しています。

また、これはあくまで私の感覚ですが、沖縄のスタートアップは、他の地方と比べても、県外からの応援や注目を集めやすい特性があります。これは、沖縄の地域性や独自の文化が人々から注目を集め、その結果としてスタートアップも注目を浴びやすいためです。

例えば、NewsPicksを運営しているユーザーベースグループの取締役であり、起業家兼投資家の麻生氏や、さくらインターネット株式会社の創業者の田中社長は、沖縄に事業拠点や生活拠点を置き、スタートアップに多大な支援活動をしています。このような環境は、新たなビジネスの創出や企業の成長を後押ししています。

さらに、ITスタートアップにおいては、県外で上場しているITメガベンチャーや勢いのあるスタートアップの開発拠点が存在し、エンジニア同士の交流や情報交換、勉強会などが活発に行われています。これにより、地方である沖縄でも情報格差は少なく、最新の技術やビジネスの動向を身近に感じることができます。

また、個人的な印象としては、沖縄県内にはマイクロソフトや凸版印刷など大手企業の新規事業開発室の出島も多く、刺激的なビジネスパーソンが多く存在します。これらの存在は、沖縄のスタートアップエコシステムをさらに活発化させ、新たなビジネスチャンスを創出するきっかけを提供しています。私の都内のビジネスパーソンの知人達は、東京では出会えないけれど、沖縄で出会える社長や著名人の方が多くいると話しています。

さらに、沖縄は地域課題先進県と呼ばれており無数の課題が存在しています。沖縄のスタートアップは、地域の特有の課題に対する解決策を提供することで、地域貢献とビジネスの両方を達成することが可能です。

上記に挙げた、Alpac.Labは全国で沖縄が最も多い運転代行事業者数である運転代行業界の適正化にトライして、全国に先駆けたシステムを作り上げました。これは、地域に密着したビジネスを展開することの大きな魅力であり、自身の仕事が社会に対する直接的な影響を持つことを実感できます。

そして、スタートアップならではのハードワークの一方で、沖縄には豊かな自然と、張りつめない穏やかな風土があります。これらは、働きながらも心地よい生活を送ることができる環境を提供し、仕事とプライベートのバランスをとることを可能にします。

私自身も、沖縄県内に特化した転職エージェントを立ち上げ、7年間の会社経営経験を経て、これらの環境を直接体験してきました。沖縄県内のスタートアップで働くことは、自身のキャリアを大きく飛躍させ、個々のスキルや経験を活かし、地域経済の発展に寄与することができます。これらは、沖縄でスタートアップに転職する独自の魅力と言えるでしょう。

2.3 OISTとの協働によるR&Dスタートアップの魅力

これは余談になりますが、沖縄独自のスタートアップで働く魅力として見逃せないのが、沖縄科学技術大学院大学（OIST）の研究開発（R&D）スタートアップです。

OISTの研究開発型スタートアップの創業者は、海外の一流の研究者出身が多く、その研究開発力は世界レベルです。これは、企業の競争力を大きく高め、その結果として、スタートアップ企業が市場で成功を収める可能性を大きく高めます。OISTのスタートアップで働くことは、これらの一流の研究者と直接働く絶好の機会であり、そこから多くの学びと経験を得ることができます。

また、OISTのスタートアップは創業前から事業展開をグローバルに見据えています。これは、東京などの日本マーケットのみを狙うのではなく、海外マーケットも視野に入れているためです。

そのため、OISTのスタートアップで働くことは、グローバルな視点でビジネスを経験し、国際的なキャリアを積む絶好のチャンスとなります。

さらに、OISTは多国籍の研究人材が集まる国際的な環境であり、その中で働くことは、日本にいながらにして国際的なビジネス環境を体験できる大きなメリットとなります。また、OISTの先端的な研究設備や研究ネットワークは、スタートアップ企業の研究開発を大いに支え、その競争力をさらに高めます。

このように、OISTスタートアップに転職することは、OISTとの協働を通じて、一流の研究開発力とグローバルなビジネス視野を得ることができ、自身のキャリアを大きく飛躍させる可能性を秘めています。これらも、沖縄のスタートアップで働く独自のひとつの魅力と言えるでしょう。

沖縄科学技術大学院大学（ＯＩＳＴ）
https://www.oist.jp/ja

沖縄科学技術大学院大学 OIST発ベンチャーエコシステムについて

沖縄の研究開発型スタートアップの希望沖縄科学技術大学院大学 OIST発ベンチャーエコシステムについて

第3章スタートアップで働くリスクと課題

3.1 スタートアップで働く３つリスク

スタートアップで働くことには、その魅力と共にリスクが伴います。これらのリスクを理解し、適切に対応することが、スタートアップでの成功につながります。

一つ目のリスクは、経済的な不安定性です。

スタートアップは初期段階では資金調達に苦労し、しっかりとした収益基盤を築くまでに時間がかかることが多いです。その結果、給与が低い、あるいは一時的に給与が支払えないという状況に直面することもあります。

また、スタートアップ自体が事業を継続することが難しくなる可能性もあり、その場合、雇用そのものが失われるリスクも存在します。一般的に、新しく創業したベンチャー企業の生存率は必ずしも高くありません。実際、創業して1年後の生存率は約40％で、10年後になるとわずか5％にまで減少します。その中で、成功するスタートアップを見極めるのは、プロの投資家でも難しいとされています。

また、大手企業や首都圏の企業から地方のスタートアップに転職する場合、年収が下がる可能性があります。特に、福利厚生が充実している大企業からスタートアップに移ると、その差は顕著になることがあります。スタートアップは、新規事業を立ち上げるために資金を投じる必要があり、その結果、従業員の給与や福利厚生に十分な資金を割く余裕がないことが多いのです。

二つ目のリスクは、求められる仕事量と責任の大きさです。

スタートアップは組織が小さいため、一人ひとりの責任が大きく、その結果としてストレスが高まることがあります。また、自分の役割が直接企業の成果に影響を与えるため、失敗が許されないというプレッシャーを感じることもあります。

付随してスタートアップは社員数が少ないため、一人ひとりの社員が複数の業務を並行して行うことが一般的です。これは、特定のスキルを集中して伸ばすことが難しいというリスクを生み出します。一つの業務に特化することができず、多岐にわたる業務を経験することは、スキルの幅を広げる一方で、深みを追求する機会が制限されることを意味します。

三つ目のリスクは、仕事と私生活のバランスの崩れです。

スタートアップは、新しいビジネスを立ち上げ、成長させるためには、時間と労力を大量に投資することが必要です。その結果、長時間労働が常態化し、仕事と私生活のバランスが崩れることがあります。

これらのリスクは、スタートアップに転職を考える際には必ず考慮するべき要素です。しかし、これらのリスクを適切に管理し、克服することで、スタートアップで働くことの大きなメリットを享受することが可能です。沖縄県内のスタートアップに転職する際には、これらのリスクを十分に理解し、自分自身がそれらのリスクを受け入れ、管理できるかを確認することが重要です。

3.2 沖縄でスタートアップに転職する際の地域特有のリスク

スタートアップで働くことは、大きな魅力を伴う一方で、その地域特有のリスクも考慮する必要があります。沖縄県でスタートアップに転職を考える際には、以下のような事業上の特有のリスクが存在します。

まず、沖縄のスタートアップの数は、首都圏と比べると圧倒的に少ないです。これは、選択肢が限られているというリスクを生み出します。転職を希望する人々にとって、自分のスキルや経験に合ったスタートアップを見つけることが難しくなる可能性があります。これは、スタートアップに転職を希望する人々のキャリア形成に影響を与える重要な問題です。

次に、沖縄は地理的に本土から離れているため、県外のビジネスパートナーや顧客とのビジネスネットワークを形成することが課題となります。県外のビジネスパートナーや顧客との連携には時間と労力が必要となることがあり、これはビジネスのスピード感を損なう可能性があります。また、物流の面でも、本土との間での運送コストや時間がかかることが多く、これはビジネスの効率性を低下させる可能性があります。

さらに、沖縄県内の労働市場は他の地方都市と比べて小さく、特定の専門分野での人材確保が困難な場合があります。特に、スタートアップに必要な、事業開発やCFO、エンジニア人材は沖縄では多くいません。（エンジニアは比較的に県内では多いのですが需要過多であり、また本当にできるエンジニアの数はやはり希少です）これは、スタートアップが成功するためには、これらの専門的な知識やスキルを持つ人材が不可欠であるため、大きな課題となります。

上記の地理的に隔絶されていることと、労働市場の小ささは事業上のリスクですが、これがスタートアップの社員ひとりひとりに対して求められる職務の大きさに繋がってきます。これは他社で得難い経験を積めるという点はメリットですが、逆に仕事量の多さと責任の大きさからくるハードワークに繋がってきます。

最後に、良くも悪くも沖縄県内のスタートアップコミュニティは小さいので、良いうわさも悪いうわさも広まりやすいという特性があります。これは、スタートアップの評判が一気に広まる可能性があるため、企業のブランドイメージや評価に大きな影響を与える可能性があります。

以上のようなリスクを理解し、適切に対策を講じることで、沖縄でスタートアップに転職する際のリスクを最小限に抑えることが可能です。次節では、これらのリスクをどのように克服していくか、私自身の経験と視点から具体的なアドバイスを提供します。

3.3 リスクを克服するためのアクション

スタートアップで働くリスクを克服するためには、適切な準備と対策が必要です。そのためには、まず自身のスキルや経験、目指すキャリアパス（キャリアパスとまではいかなくとも、自分が何をしたいのか）を明確に理解することが大切です。

自身が何を得たいのか（職務経験、スキル、人脈、キャリアパスなどなど）、何が得られるのかを理解することで、リスクとリターンを正しく評価し、適切な決定を下すことが本質的な解になります。これは言葉で言うは易く行うは難しですが、これに尽きると思います。

このテーマは相当奥が深いので、これ以上は一旦やめておきます。

それ以外で参考になるアクションを記していきますね。

沖縄県内のスタートアップ数が限られていることから、選択肢が多くありません。その一方、スタートアップがどのようなビジネスモデルやビジョンを持っているか、どのようなチームであるかを深く理解する必要があります。

オンラインを活用した情報収集や、Startup Lab Lagoon KOZAなどの県内のスタートアップコミュニティとの交流を通じて、県内のスタートアップの動向を把握し、ネットワークを広げることをおすすめします。

そして、転職エージェントの利用もおすすめします。私自身が開設した転職エージェントは、沖縄県内に特化しており、スタートアップに転職を希望する人々に対して、適切なアドバイスや支援を行っています。

私たちは7年間の沖縄県内での人材紹介業の経験を活かして、個々の転職希望者が成功するためにサポートしています。

沖縄県外のスタートアップにフルリモートで所属できるならば、それも大きな手段のひとつとして有効です。実際、沖縄県内在住者でフルリモートもしくは、そのスタートアップが借り上げているシェアオフィスにて勤務している人がたくさんいます。我々も沖縄県外のスタートアップに沖縄県内勤務希望者をご紹介して、フルリモートワークで従事してもらっています。

ただし、フルリモートワークをするには一般的にある程度、業務を自己完結できる力量と自律性や自己管理能力が求められます。そのため、若手や求められる力量に満たしていない求職者に関しては、1年間など本社のある東京で業務を覚え、信頼関係を築き、その後に沖縄でフルリモートするという形もまま見受けられます。

一点、留意した方がいいことは、もし経営者や役員レベルの経験を身につけたいと思うならば、やはり経営陣の近くで仕事をしたほうが絶対に良いので、その際は県外本社のスタートアップではなく、県内本社のスタートアップに勤めた方が良いです。

仕事と私生活のバランスを保つためには、自身のライフスタイルや価値観を理解し、それに基づいた仕事のスタイルを確立することが重要です。スタートアップは働き方の制度を設けて対外的に発信するところまで手が回っていないことが多いですが、フレキシブルな働き方を推奨していることが多く、また個々人の事情に合わせた柔軟な対応も多いです。

比較的、ワークスタイルの交渉にも前向きな会社が多いです。そのため、自分自身にとって最適な働き方を見つけることができます。ただ、一番重要なことは、そこで働いている人と信頼関係を築き、協力関係を得られるかどうかです。

そのためには、実際にスタートアップで働いている人がどんな人かを知り、相性を見極める必要があります。その見極めには、上記のスタートアップのコミュニティにいる人や、転職エージェントなどに相談することがおすすめです。スタートアップと関係性が良く、交渉力のある転職エージェントだと、各種の交渉に有効に立ち回ってくれるでしょう。

地理的な制約からくる課題は、以前よりオンラインコミュニケーションが一般的になった今、大きな課題にはならなくなってきました。Web会議システムを活用した顧客との打合せや、SNSを使った情報発信などを積極的に取り入れることで、地理的な隔たりを克服できると考えます。

そのためビジネスSNSやSaaSの便利なツールを積極的に取り入れ使いこなし、デジタル上での発信とコミュニケーションに力を入れていくのは非常に大事ですし、地方のスタートアップこそ使いこなすことが大事です。

また個人においても、WEB上のパーソナルブランディングを確立することは非常に大事になりますし、沖縄県外のビジネスパートナーや顧客にPRできる有効な手段となります。沖縄の労働市場にいない専門性をもったプロフェッショナル人材を、沖縄県外からクラウドソーシングで探し出しリモートワークで雇い、オンボーディングしていくというスキルや経験は、スタートアップのみならず、人材不足で副業を推し進める日本企業において、これからどんどん価値があがると個人的に思います。

第4章沖縄でスタートアップに転職するためのステップ

4.1 キャリアチェンジを考える前の自己分析と準備

スタートアップへの転職を考える前に、まず自己分析と準備が必要です。

自己分析とは、自身の特徴や長所・短所、価値観を把握・分析し、自分の『強み』を見いだすことを意味します。これにより、自分自身がどのような能力や経験を持っているのか、どのようなキャリアを目指しているのかを明確に理解し、それに基づいて転職活動を進めることが重要となります。

自己分析を行うためには、自分自身のスキルや経験を客観的に理解していく必要性があります。これには、自分がこれまでに何を成し遂げてきたのか、どのようなスキルや知識を身につけてきたのかを詳細にリストアップすることが含まれます。そして、それらのスキルや経験が、自分が目指すキャリアとどのように関連しているのかを評価します。

次に、自分がどのようなキャリアを目指しているのかを明確にします。これには、自分が何を達成したいのか、どのような仕事に情熱を感じるのかを理解することが必要です。また、自分がどのような環境で働きたいのか、どのような役割を果たしたいのかを明確にします。

自己分析は容易な作業ではありません。自分ひとりで行うことは困難な場合もあります。

そんな時には、有料になりますが、オンラインコーチングを試しに利用してみるのも一つの手段です。沖縄在住のビジネス系のコーチが多数登録しているプラットフォーム「HALERU（ハレル）」は、その一つです。スタートアップ起業経験のあるコーチや県内ITベンチャーに詳しいコーチも在籍していますので、一度検討してみるのも良いでしょう。また、ChatGPTなどを利用して、セルフコーチングを行うこともお手軽な方法です。コーチング用のプロンプトも多数開発されています。

自己分析が完了したら、次に具体的な準備を始めます。これには、自分のプロフィールを更新し、スキルや経験を明確に伝えるためのレジュメやカバーレターを作成します。また、自分が目指すスタートアップの業界や市場についてのリサーチを行い、それらの企業が直面している課題やトレンドを理解します。